在细分赛道持续内卷、消费者注意力不断分散的当下,规模的曝光、吸睛的噱头决定了品牌能否走进大众视野,而持续保持消费者好感,往往真正决定了品牌的生命线。越来越多的品牌将注意力转向线下,试图通过线下场景与消费者建立更深的联结。然而,在层出不穷的线下场景营销中,如何刷新消费者感官,尤其是赢得新一代年轻消费群体的青睐?近期,纯甄在郑州、武汉两座城市打造趣味快闪空间,真正和消费者“玩”在一起,释放了线下场景新能量。
升级新玩法,营造新体验,纯甄打造了一场“寻找纯与真”之旅
线下场景营销的本质,是与受众建立紧密关系,而“玩”是与消费者建立紧密关系的最佳方式。热辣的6月,在抖音生活服务的助力下,纯甄选择核心销售城市郑州、武汉的黄金商圈,在轻松休闲的周末,通过有趣的互动玩法,吸引消费者与品牌“一起寻找纯与真”。
6月10日至11日,纯甄甄酸奶“巨型酸奶瓶”空降郑州,吸睛外观吸引了诸多消费者驻足打卡,开启了一场“寻找纯与真”的趣味旅程。现场观众扫码关注抖音 @纯甄官方旗舰店甄选号,并在抖音平台 #甄酸奶甄食材真好喝 话题下发布打卡照片,即可在炎炎夏日喝上冰爽可口、满满鲜果感的纯甄甄酸奶,或收获一份诚意满满的贴心礼物。
日历上6月的第三个周末,是充满温情的日子。6月17日至18日,纯甄快闪店落地武汉,恰逢父亲节,纯甄精心为江城消费者准备了亲子互动空间,邀请现场观众通过手绘童趣纯真的T恤或画框,表达对父亲的暖暖爱意。活动现场展露出来的一个个温暖笑脸,无形中将纯甄与温情、快乐绑定在一起,传递了“一起寻找纯与真”的品牌性格。
与此同时,抖音生活服务邀请两座城市数十位抖音吃喝玩乐达人到店打卡,并在抖音平台发布趣味探店视频,以优质视频内容种草、为线下快闪店引流的同时,为活动声势叠Buff,持续引发线上关注及话题发酵,线上话题曝光量高达3.5亿,实现了“线下+线上”立体式曝光。
此外,活动当周,在武汉、郑州南北两座城市黄金商圈的高流量大屏,持续露出纯甄品牌海报,第一时间抢占商圈人群注意力,持续刺激消费者感官,传递“简单配料,喝出满满鲜果感”的产品特性。两场活动在线下实现超40w人流量曝光,活动现场火爆,送出互动礼品近万件,抖音账号净增粉丝数千位。
联动新伙伴,创造新场景,和区域吃喝玩乐商家组CP
对于早已在快消领域占据一席之地,在消费者心中建立“国民健康好酸奶”认知的纯甄来说,更需要进一步融入到消费者生活场景中。
作为与餐饮和生活休闲场景强绑定的食品饮料快消品牌,在抖音生活服务的助力下,纯甄联动胖记烤肉、虾皇、半天妖、靓靓蒸虾四家抖音生活服务商家,与其在郑州、武汉的数十家本地门店合作,结合当地特色单品推出「纯甄一夏」抖音团购联名套餐,打造“纯甄甄酸奶 + 地道美食”新CP;同时以纯甄定制品牌传播物料抢占消费者注意力,借助佐餐“新场景”开拓用户消费新体验。
不管是黄金商圈快闪空间的趣味互动,与吃喝玩乐达人的优质内容共创,还是与区域吃喝玩乐商家这些“新伙伴”的跨界合作,都进一步强化了纯甄和线下休闲场景的绑定,为品牌贴上了“吃喝玩乐好玩伴”的“标签”,而这一标签也与“一起寻找纯与真”的品牌理念不谋而合,塑造了和消费者“玩”在一起、更加鲜活的品牌形象。
积累新资产,摸索新通路,实现与消费者的长线对话
短时的线下营销对于快速积累声量和好感度大有裨益,但要想把短时效果变成长效增长,必须注重人群资产的沉淀。在此次线下场景营销中,纯甄为消费者提供了近距离的心动体验,并通过趣味玩法将线下参与人群引流至线上,积累了大量破圈人群资产——既覆盖青睐快闪店玩法、热衷吃喝玩乐的年轻群体,也覆盖对休闲场景有强需求的家庭受众,同时通过消费者线上打卡、达人探店等方式,沉淀了丰富且优质的品牌内容。这对于敢于不断尝试的纯甄来说,有助于进一步与消费者沟通,持续挖掘和洞悉用户兴趣点和诉求,并以新玩法与消费者“玩”在一起,持续打动和转化用户。
为了持续满足消费者的需求,纯甄在场景营销上的尝试和努力绝不会止步于此。未来,纯甄将与抖音生活服务持续探索更多场景营销新可能,为消费者提供更多“好玩”的心动体验的同时,驱动生意持续增长,实现品牌和销量的双向奔赴。（丰尚）
